Хто такий менеджер з продажу в IT і як їм стати

Далі йде детальний збір усіх вимог і планування проєкту. Та зазвичай неможливо зробити один план, який був би непорушним від початку до кінця. Навіть sales manager it на етапі планування дизайну архітектури виникають зміни. Під час розробки функціоналу з’являються додаткові умови, потреба у певних деталях. Через це доводиться часто коригувати план уже в процесі.

Яку мову програмування найкраще вивчати новачкові?

Цей досвід допомагає в роботі, але він не обов’язковий. Та все ж без базових знань в ІТ проєктному менеджеру не обійтися. Проєктний менеджер не відразу бачить реальний результат своєї роботи, а людині це потрібно з погляду психології. Розробник, тестувальник, дизайнер та інші професіонали можуть подивитись на плоди своєї праці, а от РМ’у складніше розгледіти їх в короткостроковій перспективі. Та треба витримати, пройти шлях до кінця, щоб побачити результат і відчути задоволення від нього. З нею ми аналізуємо, розкладаємо вимоги клієнта на менші шматочки та оцінюємо, скільки часу треба для того, щоб втілити ці вимоги в життя.

Кар’єра в IT: чим займається Project Manager, плюси та мінуси професії

Іноді у найскладніших клієнтів найцікавіші проєкти. У нас був дуже цікавий проєкт з онлайн-букінгу та довгострокової оренди з клієнтом із Японії. Оскільки я працюю в аутсорс-компанії, то паралельно із закінченням попереднього проєкту шукаю новий (веду перемовини щодо нових проєктів, аналізую вимоги).

В яких IT спеціальностях НЕ треба вивчати програмування?

Наводячи аргументи, менеджер намагається прийняти заперечення та мінімізувати всі ризики. Робота з покупцями в ІТ має свої особливості та часто починається ще до того, як за справу беруться розробники. На передпродажній стадії Project Manager має оцінити очікування замовника, оцінити обсяг проекту, аргументувати сороки та вартість його виконання. Щоб IT-бізнес приносив прибуток, потрібні люди, які продаватимуть продукти чи послуги.

Де працює і що продає менеджер в IT

У чинних клієнтів дізнавайтесь, чи все їм подобається у вашій роботі, чи цікавлять їх додаткові послуги. Адже нові рішення можуть зробити їхній проєкт ще кращим, а бізнес успішнішим. Наприклад, ми в NIX надаємо IT-послуги повного циклу, тож покриваємо великий обсяг технологій та бізнес-доменів. А отже, кожному клієнту підберемо індивідуальне рішення і допоможемо з будь-яким бізнес-викликом.

Особенности и вызовы работы IT Sales Manager

Вона допомагає відновити сили після роботи й збільшує словниковий запас. Уміння формулювати думки, підбирати потрібні слова дуже важливе для менеджера. Для мене мораль цієї історії в тому, що проєктний менеджер — це людина, яка ухвалює рішення і несе за них відповідальність.

• Переговори з клієнтами, аналіз бізнес-ідеї, пропозицій щодо функціонала.
• Його завдання теж перетинаються з роботою Sales менеджера.
• По-друге, гнучкий графік і можливість самостійно впливати на свій дохід, який залежить від результату роботи.
• Щоб розпочати кар’єру у продажах, достатньо закінчити відповідний курс, а вже потім намагатися шукати роботу.
• Зараз будую процеси й керую сейлз-командою в AmazingDoc, консультую, викладаю в IAMPM на курсах BDSM і SalesMan.
• По суті, це інструменти, навчитися працювати з ними не дуже складно.

Робота Sales менеджера — це постійне різноманіття завдань, можливість розширювати кругозір, вміння заявити про свою країну та команду на весь світ. Не забувайте і про ще один важливий документ – Cover Letter. В цій інструкціїї докладно розбираємо, як його написати. Як бачимо, менеджери з продажів потрібні далеко не в усіх містах. Згідно з останньою вибіркою DOU, запити на них є в Києві, Львові та Харкові. Ще одна важлива риса — стресостійкість, уміння залишатись спокійним навіть під час кризи та конфлікту.

Фахівці хороші, і ніхто не розуміє процес розробки ПЗ краще за них. Але уявіть, як розробник намагається розповісти про переваги продукту мовою, яка незрозуміла клієнтам. Думаю, що більше технічного досвіду в РМ’а, то краще. Єдине, що РМ’у не варто увесь час занурюватися в технічні деталі та залишатися тільки там, треба бачити ширшу картину. Ще одна важлива навичка — не боятися помилок і відмов.

Сіяна розповідає про професію сорсера, її схожість і відмінність від класичного рекрутингу, обов’язки та компетенції, які необхідні цим спеціалістам. Також вона поділилася корисними ресурсами для розвитку для тих, хто хоче спробувати себе в цій професії. Увесь минулий рік dev.ua розповідав про роботу та життя в IT-галузі. Ми написали десятки текстів про те, якими можуть бути айтішники, на яких посадах вони працюють і які технології опанували.

Head of SEO, головна редакторка сайту TemplateMonster. З 2015 року живе та дихає компанією, а також досконало знає специфіку роботи всіх її напрямків. З радістю приймає гостей у LinkedIn та на Facebook. Всього 7 лекцій і ви в рядах “морських котиків” менеджменту.

Тож ні та ні — продажем IT-продуктів і послуг буде займатися спеціальний менеджер з продажу в IT або сейлз-менеджер. І компанія IAMPM розповідає читачам Work.ua про особливості роботи цього фахівця. Якщо в Україні дійсно цікавих пропозицій для Sales не дуже багато (точніше, вони є, але зарплату ви вже бачили вище), то на Заході ця професія широко популярна в IT. Якщо менеджер з продажів — єдиний Sales-представник в компанії, то він ще займається розробкою та узгодженням з керівництвом ефективного плану продажів. Цей проєкт був складним через те, що замовник постійно вносив зміни, практично щодня. Окрім того, інтерфейс сервісу був японською мовою, коли ми виправляли помилки у текстах, це було схоже на складну гру із пошуку слів.

Керівниця з розумінням повного циклу розробки продукту. Попередні 5 років активно будувала систему просування продуктових компаній і продажів програмного забезпечення у сфері рітейлу та HoReCа на західному ринку. Гарно розуміється на болях маркетологів та продажників, відмінно поєднує зусилля заради цілей компанії. Своїм досвідом та оглядом ділиться Світлана Іваницька, яка працює на посаді менеджерки команди Experience-дизайнерів у EPAM.

Робота в кращіх IT командах https://wizardsdev.com/